的建议我认为可以考虑一下。”

凤宁笑着说：“袁总是不是觉得我太年轻，没有资格为你们做花灯。你放心，我们的资质绝对足够，我们厂的技术主管戴师傅是一位退休返聘的灯彩大师，他是我们南安花灯最具代表性的艺人，传承到他这里已经是第六代了，我们都是他的学生。这些都是我的作品，我一个学徒都能做成这样，你们还担心戴师傅的手艺吗？”

袁总抬头又看了看包间里挂着的灯笼，说：“这几盏都是你做的？”

凤宁说：“是的。我跟戴师傅学的。”

吴昌德手心都冒汗了，费了这么大劲，那姓袁的似乎并不打算合作，看来这趟是要白跑了。

但凤宁拿出了锲而不舍的精神继续游说：“袁总如果真的打算采用灯笼装饰，不妨考虑我们。不是我夸口，整个南安，乃至全省，都不可能找到比我们的灯笼做得更好的了。当然，外省有很多优秀的灯笼流派，比如北京花灯、秦淮灯彩、泉州花灯、佛山灯彩等等，他们各有特色，但毕竟离我们太远了，从他们那里买灯笼并不现实。我们南安花灯也是全国著名的十大灯彩流派之一，而南安花灯的代表人物就是我们戴师傅。”

凤宁这并不是夸口，她的师门确实是南安花灯的代表，她自己就是传承人。

齐厅长闻言笑了：“这个灯彩流派是谁评出来的？”

凤宁说：“这是建国以前就有的了，真不是我夸口。齐厅长不信可以去查查资料。”

齐厅长哈哈笑起来：“现在的小同志这么自信吗！后生可畏啊！”

凤宁淡然一笑：“因为们有这个实力。袁总如果不相信，大可拿着我们的灯笼和市面上的灯笼去对比。如果有比我们做得更好的，袁总直接去找他们做，我绝不再多说一句话。”

袁总突然笑起来：“你这小姑娘挺有意思。要是签下我们这一单，你们厂长给你发多少奖金啊？”

凤宁愣了一下，然后笑了，扭头问吴昌德：“厂长，要是真的跟袁总签了合同，会给我发奖金吗？”

吴昌德连忙接话：“发，肯定发！”

凤宁笑眯眯地说：“袁总，你跟我们签合同，绝对会让你物超所值。我看到新闻上写，你们这个项目的改造工程最迟年底就要完成。你们如果现在不预订灯笼，到下半年就未必做得出来了，因为下半年我们行业都赶中秋、春节和元宵的灯笼，还要布置灯展。你们的单就只能等到明年了。”

袁总这次没有犹豫：“那行，明天来我公司谈合同的具体条款吧。”

他这话一出口，凤宁和吴昌德都松了一口气。

齐厅长、李局长和肖达都忍不住多看了凤宁两眼，这小丫头年纪不大，但这份执着自信从容实在是令人佩服。

吃完饭，凤宁将自己带来的花灯分别送给齐厅长和袁总：“就当是个样品留作纪念吧。”

袁总拿着手里的梅兰竹菊宫灯仔细看了看，说：“这灯笼做得这么精致，价格不会便宜吧？”

凤宁说：“一分钱一分货。平行巷子的房子我们去看过了，都是以前的官宦富户的住所，修得特别精致，要是挂个普普通通的灯笼，跟建筑的档次是不是也不相称？”

袁总听完抬抬眉，没有再说什么。

等送走客人，凤宁和几位领导一起往回走的时候，肖达忍不住赞叹：“小凤，你灯笼做得好我是知道，但我是没想到你口才也这么好。这单要能签成，你功不可没啊。”

“肖主任太抬举我了。我就是把我自己知道的说出来，也希望能够拿下这一单，为厂长分忧。”凤宁说。

肖达扭头对吴昌德说：“看看，我们给你推荐这么个人才，你们不亏吧？”语气还颇有些得意。

吴昌德也笑着说：“肖主任说得对，小凤真是个不可多得的人才。这是我们灯笼厂的福分。”

肖达和李局长第二天就回去了，他们出差的时间是有规定的。凤宁和吴昌德自己去跟袁总谈合同的事。

他们根据袁总给的地址找到公司所在地，他这个公司说是建筑公司，其实就相当于是包工头，主要是承包政府部门的建筑工程。能承包到政府部门的工程项目，可见袁总的关系背景并不一般。

好在袁总并没有反悔，他们见面后，开门见山谈灯笼的款式、材质、价格、数量以及交货时间等。

最后谈下的价格是宫灯15元一盏，大门外挂的圆灯笼2元一盏，还有一些装饰在室内的小花灯也是3元一盏，至于具体数量，得要去平行巷子实地考察之后再定夺。

大门口的灯笼数量好确定，多少户就多少对灯笼。但宫灯就不一定了，宫灯一般悬挂于院内和内宅，而且都是成双成对的，要根据每套房子的房间布局来确定，有的可能就只需要一对，有的则可能需要两三对。

袁总安排了自己的秘书和凤宁吴昌德一起在平行巷子转了一个下午，终于把灯笼的数量确定了下来。平行巷子一共是106套院子，包括公有的和私人的，这些院子不论是公是私，门外的灯笼是